Ba'zida sotuvda shunday holat yuz beradiki, mahsulotni sotish deyarli mumkin emas. Bu yomon bo'lgani uchun emas, balki hech kim uni sotib olishni xohlamagani uchun. Hammasi joyida ko'rinadi, ammo xaridorlar uni taklif qilishga urinishlarni o'jarlik bilan e'tiborsiz qoldiradilar. Bunday holda, shubhasiz, tuzatilishi kerak bo'lgan bir nechta xatolar mavjud edi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Avvalo maqsadli guruh to'g'ri tanlanganligini aniqlang. Ehtimol, mahsulot maqsadli guruh uchun joylashtirilgan bo'lishi mumkin, chunki u haqiqatan ham unga mos kelmaydi. Tadqiqot o'tkazing - anketa, uning maqsadi ushbu mahsulot nega nazariy jihatdan mos bo'lishi kerak bo'lganlarga mos kelmasligini aniqlashdir.
2-qadam
Bunga parallel ravishda, tovarlarning joylashgan joyini tekshiring. Juda yuqori yoki juda past bo'lgan mahsulot, odatda, ko'z darajasida bo'lgan mahsulot kabi diqqatni jalb qilmaydi. Tabiiyki, bu holda siz maqsadli auditoriyani necha yoshda ekanligini bilishingiz kerak, shunda u uni ko'rishni kafolatlaydigan darajada.
3-qadam
Savdo bo'yicha trening o'tkazish. Ehtimol, sizning sotuvchilaringiz savdo qobiliyatlarining jiddiy etishmasligini boshdan kechirmoqda. Mijoz bilan muloqot qilish qobiliyatini o'rgating, o'z mahoratini doimiy ravishda oshirib borishga harakat qiling.
4-qadam
Sotib bo'lmaydigan mahsulot uchun reklama aktsiyasini tashkil qiling. Odamlar iloji boricha ko'proq e'tibor berishlari uchun uni olomondan ajratib turishga harakat qiling. "Ikkisi bitta narxiga" kabi chegirmalar odatda eng samarali va kamroq shubhali hisoblanadi.
