Ushbu maqolada siz odamlar biznes sheriklikka kirishda yo'l qo'yadigan xatolar va ushbu xatolar oqibatlaridan qochish uchun qanday choralar ko'rish kerakligini bilib olasiz.
Do'stlikka duchor bo'ladigan asosiy sinov - pul sinovi ekanligi sir emas. Buni tekshirmoqchimisiz? Do'stingizdan ozgina miqdorda qarz oling va uni bermang. Sizning munosabatlaringiz qanchalik tez orada yorilib ketishini ko'rasiz. Qarzni to'lash orqali siz vaziyatni to'g'irlashingiz mumkin. Ehtimol, vaqt o'tishi bilan o'zaro mehr qaytib keladi va hamma narsa avvalgidek davom etaveradi.
Ammo do'stlar biznesda sherik bo'lishga qaror qilsalar, ularning munosabatlari katta xavf ostida. Bu bo'shliq universal miqyosga etadi, sobiq do'stlar ashaddiy dushmanga aylanadi va o'zaro nafrat kelajak avlodlarga o'tadi.
Agar biz keng ko'lamli biznes haqida gapiradigan bo'lsak, unda sobiq do'stlariga qarshi kurashda odamlar ommaviy tuhmatdan tortib, jinoyatchilikka qadar har qanday vositalardan foydalanadilar. Kichik biznesdagi sobiq sheriklar asosan kichik "iflos fokuslar" bilan cheklanadi.
Ayni paytda, do'stlik va biznesni birlashtirishning ko'plab muvaffaqiyatli misollari mavjud. Hamkorlar qanday qilib muzokaralar olib borishni, barcha qarama-qarshiliklarni konstruktiv tarzda hal qilishni, samarali ishlashni, kuchli va o'zaro manfaatli aloqalarni yaratishni biladilar.
Nega hamma ham muvaffaqiyatga erisha olmaydi?
Ushbu mavzu bo'yicha fikr yuritib, men odamlar do'stlar bilan hamkorlik qilishda yo'l qo'yadigan bir qator xatolarga e'tibor qaratdim. Oldindan ta'kidlab o'tmoqchimanki, ushbu maqola ilmiy ko'rinishga ega emas, men unga psixologik va ijtimoiy-iqtisodiy nazariyalarga tayanmayman, lekin amaliyotdan faqat misollar keltiraman.
Shunday qilib, biznes sherigi tanlashda va u bilan aloqada bo'lgan 7 ta xato.
Xato № 1. Do'stingizning (bo'lajak sherikning) uchinchi shaxslarga nisbatan xatti-harakatlarini tahlil qilmang.
Agar siz do'stingiz bilan etarlicha yaqin aloqada bo'lsangiz, unda u munosib, halol, odob-axloqiy va ishonchli ekanligini bilishingizga yordam berolmaysiz. O'ylab ko'ring, eslang, do'stingiz so'zida turadimi, u o'z majburiyatlarini o'z vaqtida bajarmaydimi, u jamiyatda hurmatga sazovor emasmi? Bu mas'uliyatni o'z zimmasiga oladimi?
Agar bularning barchasini "o'zingizning teringizga" tekshirishni xohlamasangiz, ushbu ma'lumotlarni to'plash juda zarur.
To'g'ridan-to'g'ri oldingisidan kelib chiqadigan 2-raqamli xato.
Do'stingizning uchinchi shaxslarga nisbatan adolatsiz va axloqsiz xatti-harakatlari sizga taalluqli bo'lmaydi deb o'ylash.
Bu juda katta noto'g'ri tushuncha. Agar sizning do'stingiz avvalgi ish joylarida o'g'irlik qilgan bo'lsa, aldangan va "o'rnini bosgan" hamkasblari, o'z-o'zini o'ylaydiganligini namoyish qilgan bo'lsa, faqat o'z manfaatlari yo'lida ish tutgan bo'lsa - ishoning, sizning qo'shma biznesingizda u xuddi shunday yo'l tutadi. Ehtimol, darhol emas, balki vaqt o'tishi bilan - bu shart!
Xato raqami 3. Do'stingiz - sherikning psixologik xususiyatlari va odatlarini hisobga olmaslik.
Odamlarning psixologik nomuvofiqligi to'g'risida ko'plab ilmiy ishlar yozilgan, men ularni bu erda takrorlamayman. Faqatgina epizodik aloqada sizni qiziqtiradigan odamlarning xususiyatlari va kamchiliklari doimiy shovqin bilan toqat qilib bo'lmasligini ta'kidlayman.
Masalan, do'stingizga tashrif buyurganingizda, u poklik va tartibning muxlisi emasligini ko'rasiz. “Bu uning ishi. Ammo u yaxshi odam”! - Siz o'ylaysiz.
Ammo sizning do'stingiz biznes sherigi bo'lib, odatlarini umumiy idoraga olib kirganda, ularga bo'lgan munosabatingiz o'zgaradi. Tirnash xususiyati oydan-oyga kuchayib boradi va qachondir yana yuvilmagan krujkani, to'g'ridan-to'g'ri hujjatlarga tashlangan choy paketini, polda iflos poyabzal izlarini ko'rish sizni shunchaki "portlatadi".
Yana bir misol: siz mantiqiy odamsiz, rivojlangan strategik fikrlash bilan siz vaziyatni bir necha qadam oldin hisoblay olasiz. Asosan, siz "neokortisning buyrug'i bilan" yashaysiz. Do'stingiz va sherigingiz hissiyotga ega odam, u sizni muntazam ravishda chiqarib yuboradigan "kayfiyatga ko'ra" yashaydi, har qanday sababga ko'ra vahima va shov-shuvga moyil.
Bunday odamlarning bir ishda o'zaro aloqada bo'lishi juda qiyin va qarama-qarshiliklar bir-birini to'ldirganda bunday bo'lmaydi. Do'stlikda yaxshi narsa biznesda qabul qilinmaydi. Siz sherikingizning zo'ravon his-tuyg'ularini doimiy ravishda baham ko'rishga qodir bo'lmaysiz va u sizning fikringiz zanjirini baholay olmaydi va yuzaga kelgan vaziyatning istiqbollarini ko'ra olmaydi.
Muloqot va jamoaviy ish har ikki tomon uchun konstruktiv va qulay bo'lishi kerak, aks holda hamkorlik muvaffaqiyatsizlikka mahkumdir.
Xato # 4. Birgalikda biznesni boshlashda do'stingiz - sherikning maqsadlari va qadriyatlarini aniqlamaslik
Masalan, sizning maqsadingiz - bu sizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz orqali odamlarga o'z muammolarini hal qilishda yordam berish, kuchli kompaniya brendini yaratish, yaxshi obro'-e'tibor, mijozlar, hamkasblar va ishbilarmon doiralar tomonidan hurmat. Sizda uzoq muddatli pul kayfiyati bor.
Do'stingizning maqsadi - odamlarni "firibgar" qilish, bu erda va hozirda xaridorlarni, etkazib beruvchilarni va biznesda aloqada bo'lishingiz kerak bo'lgan barchani aldab, katta daromad olish. Siz yuqori sifatli mahsulot va xizmatga erishmoqchisiz, va sizning sherikingiz har qanday usul bilan, shu jumladan biznes qarzlarini e'tiborsiz qoldirib, "katta jekpotni urishni" xohlaydi.
Mening amaliyotimda bunday holatlar bo'lgan: ishbilarmonlar yillar davomida etkazib beruvchilarga bo'lgan debitorlik qarzlarini to'lamaydilar, ammo ular qimmatbaho mashinalar sotib olish va nufuzli xorijiy kurortlarda dam olish uchun mablag 'topishdi. Menimcha, bu hech kimni ajablantirmadi, hammangiz bunday odamlarni taniysiz. Ammo siz ular bilan bitta ishda ishlay olasizmi?
Xato № 5. Xamkorlikdan chiqqan taqdirda sheriklar o'rtasida xarajatlar va foydani taqsimlash va mulk taqsimotini tartibga soluvchi tegishli hujjatlarni rasmiylashtirmaslik.
Ba'zi turdagi yuridik shaxslar uchun bunday normativ hujjatlar majburiydir, ular qonun hujjatlarida belgilangan tartibda tuziladi. Ammo ba'zida sheriklik norasmiy bo'lib, ishtirokchilardan biri yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tgan bo'lsa, ikkinchisi o'z mablag'larini qo'shib, biznesni yuritishga yordam beradi.
Bunday "nikohdan oldin kelishuv" sizning sherikingiz bilan munosabatlaringiz idealga yaqin bo'lgan taqdirda ham zarurdir. Sizning biznesni rivojlantirish bo'yicha qarashlaringiz o'zgarishi mumkin, tuzatib bo'lmaydigan qarama-qarshiliklar paydo bo'lishi mumkin - "ajralish" uchun juda ko'p sabablar bor va bunga oldindan tayyorgarlik ko'rishingiz kerak.
Xato raqami 6. Yangi biznes boshlanganda sheriklarning funktsional imkoniyatlarini tarqatmaslik.
Hamkorlikning buzilishining asosiy sabablaridan biri tomonlarning ish haqi bo'yicha tortishuvlardir. Hammaga u ko'proq ishlayotganga o'xshaydi. Shunga ko'ra, siz ko'proq foyda olishingiz kerak. Xarakterli bo'lgan ikkinchi tomon bunga rozi emas.
Umuman olganda, men quyidagi qonuniyatni qayd etdim: ko'p odamlar o'z ishlarining ahamiyatini oshirib yuborishadi va boshqalarning ishi ahamiyatini past baholaydilar. Masalan, ishlab chiqarish ishchilari menejerlarning ishiga nafrat bilan qarashadi va ular, o'z navbatida, xuddi shunday javob berishadi. O'zaro da'volar boshlanadi, ularni banal rotatsiya bilan hal qilib bo'lmaydi, tomonlar bir-birlarining ishlarini bajarish uchun etarli vakolatga ega emaslar.
Tomonlarning aniq belgilangan va hujjatlashtirilgan funktsionalligi ushbu vaziyatning keskinligini ma'lum darajada susaytiradi.
Xato № 7. Kapitanning bo'lajak biznes kemasida yo'qligi.
Teng sheriklik - bu nafaqat turg'unlikka, balki biznesning o'limiga olib keladigan xato. Yakuniy qarorni qabul qiladigan asosiy shaxs yo'q bo'lganda, sheriklar har qanday masala bo'yicha doimiy tortishuvlarga aralashib qolishlari mumkin, strategiyadan tortib kichik kundalik muammolarga qadar. Shunga ko'ra, etakchilik mavqeini kim aniq egallashini aniqlash, uni reglamentda tuzatish va unga rioya qilishni davom ettirish kerak.
Xulosa qilib aytganda, agar siz unga jiddiy yondoshsangiz va har bir tafsilotni oldindan o'ylab ko'rsangiz, muvaffaqiyatli hamkorlik mumkin. Bu kelajakdagi turmush o'rtog'ini tanlash kabi muhimdir. Shoshqaloqlik, birgalikdagi rejalardan eyforiya, do'stingizga asossiz ishonch - bularning barchasi muqarrar ravishda sizning biznesingizning qulashi va boshqa muammolarga olib keladi.
Va, albatta, birgalikda ishlashdan ko'ra, shunchaki do'stlar bilan muloqot qilish yaxshiroqdir.
