Sotib olish - bu hissiy tanlovdir. Xaridorning zerikishiga yo'l qo'ymang. Agar mijoz his-tuyg'ulardan sifatni, narxni tahlil qilishga yoki "umuman, bu menga nima uchun kerak bo'lsa?" Ga o'tsa, u holda siz xaridoringizni yo'qotib qo'ydingiz.
Bu erda samarali reklama bo'yicha taniqli mutaxassislar nima deyishadi.
Odamlar viski tanlamaydilar - ular rasmni tanlashadi.
(Devid Ogilvi)
Kodak film sotadi, lekin ular filmni reklama qilmaydi. Ular xotirani reklama qiladilar.
(Teodor Levitt, Amerika menejment mutaxassisi)
Oyoq kiyimlarini emas, balki chiroyli oyoqlarini soting.
(Doktor Diechner, Amerika reklama bo'yicha mutaxassisi)
Televizorda reklama:
Sizda 30 soniya reklama bor. Agar siz birinchi kadrdan tomoshabin e'tiborini jalb qilsangiz, u syujetni oxirigacha kuzatishi mumkin. Yong'in o'chirgichni reklama qilayotganda, uni olovdan boshlang.
(Devid Ogilvi)
Faqat mahsulotlarni emas, balki echimlarni soting.
(Klaus Leyzinger, amerikalik menejer)
Xizmatni emas, balki axborot kursini reklama qiling.
Masalan, kimyoviy tozalash vositasi "D&G kostyumlarini parvarish qilish bo'yicha 9 ta amaliy mashg'ulot" ni taklif qilishi mumkin va ushbu ma'lumotni istiqbolning aloqalari evaziga taqdim etishi mumkin. Ma'lumot qanchalik aniq bo'lsa, shunchalik ishonchli bo'ladi. Shunda siz mijozning kostyumi tozalanishi zarur bo'lgan muhim daqiqada uning yonida bo'ladigan yagona kompaniya bo'lasiz.
Qizlar millionerlarni yaxshi ko'radilar.
Yosh yozuvchi Gosha Kavrigin kitob yozdi. Uni 100 ming nusxada chop etdi. Qaraydi - hech kim sotib olmayapti. Men gazetada reklama berishga qaror qildim: "Chiroyli yosh millioner G. Kavrigin kitobining qahramoniga o'xshagan qiz bilan uchrashishni istaydi". Ertasi kuni nashrning hammasi sotib bo'lindi …
(Internet tubidan)
