Dasturiy ta'minotdan foydalanadigan xususiy foydalanuvchilarning aksariyati pirat versiyalaridan foydalanadilar. Yaqinda litsenziyalangan dasturiy ta'minot uchun moda paydo bo'ldi va o'sishda davom etmoqda - bu buzilgan versiyada emas, balki litsenziyalangan mahsulotga ega bo'lish yaxshi shakl qoidasi hisoblanadi. Yuridik shaxslar bilan bog'liq vaziyat tubdan farq qiladi - ular litsenziyali dasturiy ta'minotni sotib olishdan boshqa iloji yo'q. Ular sizning maqsad guruhingiz.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Yuridik shaxslar orasida maqsadli guruhingizni aniqlang. Bularning barchasi sizning dasturiy ta'minotingizni kundalik faoliyati uchun ishlatishi kerak bo'lgan kompaniyalar. Kerakli dasturiy ta'minotning xususiyatlariga sharhlar bilan potentsial mijozlarni ro'yxatlang.
2-qadam
Qo'ng'iroq qilishni boshlang. Mijozga dasturiy ta'minotni darhol sotib olishni taklif qilmang, ularni sinov versiyasini sinab ko'rishga taklif qiling, shunda ular bir nechta kompyuterlar yoki bitta bo'limda yangi boshlanuvchilar uchun buni tushunishlari mumkin. Dasturiy ta'minotdan qanday foydalanish haqida bepul o'quv seminarini o'tkazing.
3-qadam
Sinov guruhiga texnik yordam ko'rsatish. Ularga har qanday savol bo'yicha maslahat bering, muammolarni hal qilishning eng oddiy usullarini taklif qiling. Mutlaqo ularni qiziqtirgan hamma narsani tushuntirib bering.. Sabr qiling. Yodingizda bo'lsin, barcha bitim ushbu odamlar sizning dasturiy mahsulotingizni qanchalik yoqtirishiga bog'liq. Agar siz etarli darajada qo'llab-quvvatlasangiz, har qanday, hatto eng murakkab dasturiy ta'minotni sotish oson bo'ladi.
4-qadam
Qaror qabul qilish uchun vaqt ajrating. Qaror qabul qilish vaqtini kechiktirmang, shuningdek shoshilmang. Qaror qabul qilish vaqtini oldindan belgilab qo'ying, u sinov muddatining oxirgi kunidan kechiktirmasdan sanaga to'g'ri kelishi kerak. Gap shundaki, sizning texnik yordamisiz dasturiy ta'minot mahsuloti foydalanuvchilarga murakkab bo'lib tuyuladi va ular o'z fikrlarini o'zgartirishi mumkin. Bunday bo'lishiga yo'l qo'ymang.
