Mahsulotni muvaffaqiyatli sotish uchun uni xaridorga to'g'ri taqdim etish kerak. Amerika Qo'shma Shtatlarida "yuz mahsuloti" deb nomlangan tizim uzoq vaqtdan beri muvaffaqiyatli ishlatilib kelinmoqda. Ushbu tizim Rossiyada ham muvaffaqiyatli qo'llanilishi mumkin, chunki ilgari bir nechta shartlar bajarilgan. Ushbu tizimning asosiy sharti savdo maydonchasini arenaga o'xshab jihozlashdir.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Ideal savdo maydoni quyidagicha ko'rinadi: zalning markazida balandligi taxminan 50-70 santimetr bo'lgan maxsus hisoblagich yoki stol qo'yish kerak. Ular tovarlarni namoyish qilish uchun kerak. Ularning orqasida allaqachon 70-90 santimetr balandlikdagi boshqa tovarlarga stol va raftlar o'rnatilgan. Markazdan bir oz nariroq orqaga chekinib, slaydga o'xshash yana bir tokchani o'rnating, uning turli darajalarida bir nechta tovar turlari mavjud. Shuningdek, siz do'konning devorlaridan tovarlarni joylashtirish uchun foydalanishingiz mumkin, ularning ustiga tokchali javonlar va tokchalar kuchaytirilishi mumkin, shunda barcha mollaringiz do'konning istalgan joyidan xaridorga ko'rinib turadi. Shu bilan birga, siz javonlarni chalkashtirib yubormasligingiz kerak: xaridor o'zi yoqtirgan har qanday mahsulotni juda ko'p qiyinchiliklarsiz qabul qilishi kerak.
2-qadam
Askı tokchalarini ko'z darajasida joylashtiring. Ikki qatorli ilmoqlarni osib qo'yishingiz mumkin bo'lgan tokchalar yanada qulayroq bo'ladi. Peshtaxta oldida siz eng so'nggi yangilikni namoyish etishingiz mumkin bo'lgan mankenni yoki tez sotish uchun mo'ljallangan mahsulotni qo'yishingiz mumkin.
3-qadam
Yuqori darajada siz katta hajmdagi tovarlarni (ko'ylagi, palto, yostiq yoki adyol) joylashtirishingiz kerak. Bu joyda mahsulotni do'konning barcha xaridorlari ko'rishadi. Namoyish uchun modellarni, so'nggi to'plamlarni joylashtirish ham yuqori darajada yaxshi.
4-qadam
Do'konning markaziy qismi xaridorlarni an'anaviy ravishda o'ziga jalb qiladi, shuning uchun eng mashhur tovarlarni markazga ko'proq joylashtirish kerak. Va do'konning devorlari bo'ylab katta narsalarni osib qo'ying. Masalan, bunday tartib bolalar kiyimlari do'koni uchun juda mos keladi: markazda - shimlar, sviterlar, sviterlar va devor bo'ylab - ko'ylagi va paltolar.
5-qadam
Sizning do'koningizda sotiladigan mahsulotlarning bir turiga e'tibor berishga arziydi. Bir turdagi 40 tagacha modellarni taqdim etish eng foydali bo'ladi, masalan, bluzkalar, har bir modelning beshta kattaligi. Ko'pgina Evropa do'konlari ushbu variantni qo'llashadi. Dastlab, 5-10 dan ortiq modellar osib qo'yilmaydi. Asosiy kollektsiya sotilgandan so'ng, uning qoldiqlari tezroq sotish uchun markazdagi peshtaxtaga osib qo'yilgan.
6-qadam
G'arbiy do'konlarning tajribasida, xaridorlar birinchi navbatda rangga e'tibor berishlari sababli, narsalarni bitta rang sxemasida bloklarga ajratish yaxshi bo'ladi. Va xaridorga model uslubini yaxshiroq ko'rish imkoniyatini berish uchun siz ommaviy displeydan tashqari bir nechta namunalarni joylashtirishingiz mumkin.
7-qadam
Eng so'nggi kiyim kollektsiyalarini namoyish qilish uchun xaridorga to'plam haqida to'liq tasavvur berish uchun boshdan oyoq kiyinish kerak bo'lgan manekenlardan foydalanish yaxshidir. Bunday holda, nafaqat kiyimni, balki unga aksessuarlarni ham namoyish etish kerak. Shuni esda tutingki, xaridorga mahsulotni qanchalik yaxshi taqdim etsangiz, ular sizdan buyumni sotib olish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.
