BCG Matritsasi (Boston Consulting Group) ma'lum bir firmaning raqobatbardoshligini saqlash bo'yicha strategik rejalarni ishlab chiqish va boshqarish vositasidir. U firmaning alohida bo'linmalarining rivojlanishi va daromadlarini tahlil qilishni o'z ichiga oladi. Uning maqsadi kelajakda ma'lum bir birlikni rivojlantirish prognoziga qarab investitsiyalar va investitsiyalarni qayta taqsimlashdir.
Ko'rsatmalar
1-qadam
BGK matritsasi koordinata o'qida joylashgan to'rtta kvadratdan iborat. Bunday holda, X o'qi - bu bozorning o'sish sur'ati va Y o'qi - bu asosiy raqib egallagan ulushga nisbatan ma'lum bir bo'linma egallagan bozor ulushi.
2-qadam
Absissa o'qining koordinatali maydoni quyidagicha taqsimlanadi: 0 dan 1 gacha - 0, 1, so'ngra 1 dan 10 gacha - 1 o'sish bilan. Bozor ulushi barcha sanoat ishtirokchilarining sotishlariga qarab baholanadi. o'z savdosining asosiy raqobatchining yoki uchta kuchli raqobatchining savdosiga nisbati sifatida aniqlanadi. 1 shuni anglatadiki, o'z savdolari eng kuchli raqobatchining sotuvlariga tengdir.
3-qadam
Ordinat o'qi har bir bo'linma bo'yicha bozor o'sish sur'atini ko'rsatadi. Firmaning barcha mahsulotlari hisobga olinadi va salbiy o'sish darajasi bilan salbiy bo'lishi mumkin.
4-qadam
Koordinata o'qining pastki qismida "Itlar" ("Cho'loq o'rdaklar", "O'lik vazn") belgisi bo'lgan birlik turiga mos keladigan kvadrat mavjud. Pastki o'ng burchak abstsissa va ordinatalar o'qlaridagi nolga to'g'ri keladi. Ushbu birliklar eng past bozor ulushiga va eng past daromadga ega bo'lib, mahsulot eng kam talabga ega. Shu bilan birga, investitsiyalarni faol iste'mol qilish mavjud.
Ishlab chiqarishni qisqartirish orqali "Itlar" dan qutulishimiz kerak.
5-qadam
Abtsissaning chap tomonida naqd sigirlarning turini bildiruvchi kvadrat joylashgan. Bunday bo'linishlar yuqori egallagan bozor ulushi bilan ajralib turadi, past, ammo barqaror daromad keltiradi. Mahsulot kam talabga ega, ammo "Sigirlar" qo'shimcha mablag'larni talab qilmaydi, bu ularning qiymatini tushuntiradi.
Naqd sigirlardan olingan mablag 'Yulduzlar va qiyin bolalar rivojlanishiga sarflanadi.
6-qadam
"Sigirlar" tepasida "Yulduzlar" maydoni joylashgan. Bu eng katta bozor ulushiga ega bo'lgan eng foydali biznes bo'limlari. Mahsulot katta talabga ega.
Bozor ulushini saqlab qolish, ishlab chiqarishni mustahkamlash va kengaytirish uchun qo'shimcha investitsiyalar va investitsiyalar talab etiladi. Shuning uchun Zvezddan aniq pul oqimi ancha past.
7-qadam
"Yulduzlar" ning o'ng tomonida "Itlar" tepasida "Qiyin bolalar" maydoni ("To'q otlar", "Savol belgilari", "Yovvoyi mushuklar") joylashgan. Yuqori foyda keltiradigan, ammo kichik bozor ulushini egallaydigan biznes birligining turini anglatadi. Mahsulot yuqori talabga ega. Yuqori o'sish sur'atlari.
Qiyin bolalarni diqqat bilan kuzatib borish kerak. Kelajakda ular ham "Yulduzlar", ham "Itlar" bo'lishlari mumkin. Agar bepul sarmoyalar mavjud bo'lsa, ularni Yulduzlarga o'tkazish uchun bolalarga sarmoya kiritish kerak. Agar buning iloji bo'lmasa, "Qiyin bolalar" ni yo'q qilish kerak.
8-qadam
BGK matritsasining kamchiliklari ko'rib chiqilayotgan vaziyatning kuchli soddalashtirilishi tufayli etarli. Foyda ta'sir qiladigan faqat ikkita omil hisobga olinadi, ammo aslida ular juda ko'p. Bundan tashqari, "Itlar" ning matritsadan chiqarilishi "Yulduzlar" va "Bolalar" narxlarining o'sishiga olib kelishi mumkinligi, bu ularning bozor ulushiga salbiy ta'sir ko'rsatishi va shu sababli olib kelishi mumkinligi hisobga olinmaydi. foydaning pasayishi.
Boshqa tomondan, matritsa ingl., Qurilishi oson, tushunishi oson. Uning yordami bilan siz kelajakdagi rivojlanish imkoniyatlarini mavjud investitsiya portfeliga qarab mutanosib ravishda alohida biznes bo'linmalarini tezda tahlil qilishingiz mumkin.
