Bozorga tovar va xizmatlarni to'g'ridan-to'g'ri targ'ib qilishning bir turi mavjud - ko'p darajali (tarmoq) marketing yoki boshqacha qilib aytganda, "odamdan odamga" marketing. Ushbu turdagi marketingning mohiyati shundan iboratki, ishlab chiqaruvchi kompaniya mahsulotlarni tarqatadigan mustaqil distribyutorlar armiyasini jalb qiladi, ularni do'stlariga, qarindoshlariga va tanishlariga tavsiya qiladi. Ushbu turdagi biznesda biror narsa topish qanchalik haqiqatga to'g'ri keladi?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Siz bilan hamkorlik qiladigan tarmoq kompaniyasini tanlang. Sizga ichki bozorda bugungi kunda ko'p bo'lgan kompaniyalarning mahsulotlari va kompensatsiya rejasi bilan tanishish uchun biroz vaqt sarflashingiz kerak bo'lishi mumkin.
2-qadam
Kompaniyalar (tovarlar yoki xizmatlar) tomonidan tarqatiladigan mahsulotga e'tibor bering. Mahsulot eksklyuziv (noyob), yuqori sifatli, talabga javob beradigan va o'rtacha narx kategoriyasida joylashgan bo'lishi kerak.
3-qadam
Kompaniyaning marketing rejasini ko'rib chiqing, shuningdek kompensatsiya rejasi deb nomlanadi. Sizni biznesga taklif qilgan odamdan bajarilgan ish uchun to'lovlarning o'ziga xos xususiyatlarini batafsil va batafsil tushuntirib berishini so'rang.
4-qadam
Siz kompaniyaning distribyutori bo'lishingiz mumkin bo'lgan shartlarni o'qing. Odatda, kompaniya minimal talablarni taklif qiladi: shartnoma tuzish va o'zingizning biznesingizni qurish uchun zarur bo'lgan hujjatlar bilan arzon boshlang'ich to'plamini sotib olish. Shu paytdan boshlab siz kompaniya tovarlarini sotib olayotganda chegirmaga ega bo'lasiz. Darhaqiqat, bu ish haqining turlaridan biridir, chunki distribyutor mahsulotni ulgurji narxda sotib olish imkoniyatiga ega, bu oddiy iste'molchi narxidan ba'zan 30-50% pastroqdir.
5-qadam
Katta pul ishlashni boshlashdan oldin to'g'ridan-to'g'ri sotish va tarmoq yaratish qobiliyatlari bo'yicha o'qitishni unutmang. Aksariyat kompaniyalarda bunday treninglar bepul bo'lib, amaliy ko'nikmalarni oshirish uchun seminarlar, ishchi prezentatsiyalar va ustoz bilan individual ishlardan iborat.
6-qadam
Dastlabki bilim va ko'nikmalarga ega bo'lgandan so'ng, kompaniya mahsulotlarini boshqa odamlarga taklif qilishni boshlang. Bu sizning qarindoshlaringiz, do'stlaringiz, tanishlaringiz va hattoki kompaniya mahsulotlariga potentsial ehtiyoj sezadigan va undan foydalanadigan mutlaqo begona odamlar bo'lishi mumkin. Odamga mahsulot haqida ma'lumot bering va mahsulot sifatini baholash uchun uni o'z-o'zidan ishlatishga urinib ko'ring.
7-qadam
Siz xaridorga o'zingizdan mahsulotni chakana narxda sotib olishni taklif qilishga haqlisiz, shu bilan sotib olish xarajatlari va xaridor uchun narx o'rtasidagi farq sizning foydangizni tashkil qiladi. Bir nechta doimiy xaridorlarni mahsulotga qiziqtirganingizdan so'ng, siz shaxsiy sotishdan nisbatan kichik, ammo barqaror daromadga ishonishingiz mumkin.
8-qadam
Distribyutor uchun eng jozibali ish haqi - bu o'z tarqatish tashkilotini qurish uchun komissiya olish. Afsuski, ushbu usul tarmoq qurish uchun vaqt va kuch sarflashni talab qiladi. Buning uchun siz o'zingizning biznes tuzilishingizga bir nechta yangi distribyutorlarni imzolashingiz kerak, ular ham xuddi shunday qilishlari kerak.
9-qadam
Vaqt o'tishi bilan (bir necha oydan bir necha yilgacha) faollikni saqlagan holda siz butun tarmog'ingiz tomonidan sotiladigan tovarlar hajmining ma'lum foizini olasiz. Ba'zi hollarda, muvaffaqiyatli tarmoq foydalanuvchisi uchun oylik mukofot bir necha yuzdan bir necha ming dollargacha bo'lishi mumkin.
10-qadam
Tarmoq marketingida o'z faoliyatini rejalashtirishda shuni yodda tutingki, sizning moliyaviy muvaffaqiyatingiz deyarli hech narsa bilan kafolatlanmaydi va faqat sizning xohishingiz, qat'iyat va doimiy o'rganishga, yangi ko'nikmalar va ish uslublarini o'zlashtirishga bog'liqdir.
