Savdo har qanday biznesning asosiy tarkibiy qismlaridan biridir. Agar tayyor mahsulotni (xizmatni) sotish bo'lmasa, biznes ishlamaydi, chunki pul aylanmasi mavjud emas. Tovarlar va sotishning raqobatbardoshligini oshirish uchun sotishni rag'batlantirish choralarini qo'llash kerak.
Sotishni rag'batlantirishning asosiy usullari va vositalari
Savdo maqsadi bir xil - tovarlarni sotishdan foyda olish va qancha ko'p sotish bo'lsa, shuncha ko'p foyda bo'ladi. Buning uchun siz mahsulotni reklama kampaniyasi va iste'molchini birinchi xaridni amalga oshirishni rag'batlantirish, mijozni ikkinchi va keyingi xaridlarni amalga oshirishga undash, yangi xaridorlarni jalb qilish, kuchsiz tovarlarni sotish kabi turli xil usul va choralarni qo'llashingiz kerak. talab, aktsiyalarni sotish, iste'molchilarni doimiy xaridlarni amalga oshirishga undash, tushumlarni ko'paytirish, xaridorlarni do'konga yoki ma'lum bir bo'limga jalb qilish.
Iste'molchini rag'batlantirish uchun zarur qadamlar
Bugungi kunga kelib, sotishni ko'paytirishning barcha usullari bir necha turlarga bo'lingan. Savdo hajmini oshirish uchun quyidagi usullardan foydalaniladi: savdo narxlari siyosati - ayrim tovar guruhlari qiymatini pasaytirish uchun aktsiyalarni o'tkazish; Tovarlarning tannarxiga foizlar bo'yicha chegirmalar - ushbu turdagi sotuvni rag'batlantirish inventarizatsiya qoldiqlarini, suyuq bo'lmagan mahsulotlarni yoki iste'molchilar tomonidan katta talabga ega bo'lmagan tovarlarni sotish kerak bo'lganda va ularning amal qilish muddati yaqinda tugaydi.
Ushbu ma'lumot xaridorga etkazilishi muhim (radio va televidenieda reklama, davriy matbuotda). Agar do'konda doimiy mijozlarning ma'lumotlar bazasi mavjud bo'lsa, unda aktsiyalar va chegirmalar haqida ma'lumot pochta yoki telefon orqali yuborilishi mumkin. Shuningdek, ushbu aktsiyalar ma'lum vaqt oralig'ida amalga oshiriladi. Keyin potentsial iste'molchi do'konda qaysi davrda chegirmalar bo'lishini biladi.
Yangi narx e'lonlari - bu usul asosan foizli chegirma usuliga o'xshash va xuddi shu tarzda qo'llaniladi. Yangi va eski narxlar narx yorliqlarida ko'rsatilgan, bu xaridorga ushbu mahsulotni sotib olishda ularning afzalliklarini ko'rish imkonini beradi. Ushbu davr, shuningdek, reklama bilan birga keladi.
Kuzatuv buyumini sotib olishda chegirmalar sotib olishning umumiy miqdorini oshiradi. Xaridor birinchi mahsulotni arzon narxda, ikkinchisini biroz pastroq narxda, uchinchisini esa maksimal chegirma bilan sotib oladi. Ushbu usul maishiy texnika do'konlarida, kiyim-kechak do'konlarida, avtosalonlarda juda qulaydir. Siz shuningdek mahsulotlarni to'plamlarga shakllantirishingiz mumkin. Shu bilan birga, to'plamdagi tovarlarning narxi har bir alohida birlik narxiga nisbatan pastroq.
Chegirmali chegirma dasturlari - ushbu aksiya tufayli xaridor (diskont karta egasi) mahsulot sotib olayotganda keyingi barcha xaridlarda chegirmaga ega bo'lishi mumkin. Ushbu harakatlar iste'molchini yangi xaridlarni amalga oshirishga undaydi.
