Har bir ishlab chiqaruvchi kompaniya o'zini sotish bozori bilan ta'minlashi kerak. U mahsulotni ulgurji va chakana savdogarlari qancha ko'p bo'lsa, aylanmalar shuncha ko'p bo'lishi va foydasi shunchalik ko'p bo'ladi. Asosiy nuqta - bu siz ishlab chiqarayotgan mahsulot bilan bog'liq bo'lgan ushbu bozor tarmoqlarida mijozlarni izlash.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Avvalo, siz ishlab chiqaradigan tovarlarning turi va miqdori to'g'risida qaror qabul qiling. Maqsadli guruhni tanlash siz uni qanday joylashtirganingizga va mahsulotdan iste'molchiga qanday zanjirda bo'lishni xohlayotganingizga bog'liq.
2-qadam
Maqsadli guruhingizni aniqlang. Maqsadli guruhingiz - siz ishlab chiqarganga o'xshash yoki shunga o'xshash mahsulotlarni yoki texnik xizmat ko'rsatish bilan bog'liq mahsulotlarni sotadigan kompaniyalar. O'z mintaqangizdan boshlab, ushbu kompaniyalarni ro'yxatidan boshlab qisqa bozor tahlilini o'tkazing.
3-qadam
Qo'ng'iroq qilishni boshlang. Sizning vazifangiz sizning hududingizda yoki potentsial mijozning hududida uchrashuvni belgilashdir. Birinchisi afzalroq, ammo hamma ham mijozlar vaqt sarflashga tayyor emaslar. Mahsulotning sotuvda bo'lgan analoglaridan afzalliklarini taqdim etish mexanizmini ishlab chiqing. Mijozlarni mahsulotning afzalliklariga qanchalik yaxshi ishontirsangiz, ular uni sotishga shuncha tayyor bo'lishlarini unutmang.
4-qadam
Muvaffaqiyatli mahsulot sotish uchun xaridorlarga sotuvchilar uchun bonus dasturlarini taklif eting. Ularni mahsulotingizni sotishga undashga harakat qiling - u qanchalik yaxshi sotilsa, shuncha ko'p sizdan buyurtma berishadi.
