Savdo samaradorligini oshirish murakkab va ko'p vaqt talab qiluvchi jarayondir. Ushbu ko'rsatkichni yaxshilash uchun har bir biznesning o'ziga xos qobiliyati bor, ammo har qanday tadbirkor hisobga olishi kerak bo'lgan umumiy tamoyillar mavjud.
Savdo tsiklini ko'rib chiqing. Haqiqat shundaki, mahsulotni yaratish yoki xizmat ko'rsatishdan foyda olishgacha bo'lgan vaqt har bir korxona uchun har xil. Sotish tsikli qancha uzoq bo'lsa, korxona shuncha qimmatga tushadi, ammo uning rentabelligi va ishonchliligi odatda yuqori bo'ladi. Shuning uchun samaradorlikni oshirish usullari ushbu ko'rsatkich asosida qurilishi kerak.
Masalan, siz veb-saytlar qurayotgan bo'lsangiz, sizning savdo tsiklingiz o'rtacha 7 kun. Shunga ko'ra, ushbu takliflar sxemasini ishlab chiqish zarur, shunda u ushbu muddatlarda samarali amalga oshiriladi. Birinchi kuni siz mijozga dizayn variantlarini taqdim etishingiz mumkin, ikkinchisida funksionallikni namoyish etasiz va hokazo.
Savdo bo'limi tarkibi
Maqsadlaringiz va sharoitingizga qarab siz turli xil tuzilmalardan foydalanishingiz mumkin. Savdo bo'limini turli xil mijozlar guruhlari bilan ish olib boradigan bir nechta kichik bo'limlarga ajratishingiz kerak bo'lishi mumkin (moliyaviy va kredit tashkilotlari uchun maqbul).
Xodimlarning soni ham muhim rol o'ynaydi. Ikkita asosiy tushuncha mavjud:
- o'rtacha samaradorlikka ega bo'lgan ko'plab xodimlar;
- oz miqdordagi yuqori malakali xodimlar.
Birinchi variant ko'plab sotuvlar va standart mahsulotlar (masalan, treninglar yoki oziq-ovqat mahsulotlari) bo'lgan firmalar uchun eng mos keladi. Ikkinchi variant noyob qimmatbaho buyumlarni sotadiganlar uchun javob beradi (masalan, har qanday ishlab chiqarish uchun uskunalar).
Xodimlarni rag'batlantirish
Siz savdo bo'limida tejashingiz mumkin emas, chunki bu sizning daromadingizni kamaytiradi. Odatda, biznesning ushbu qismiga qo'yilgan sarmoyalar 4-5 baravar to'lanadi. Shuning uchun xodimlarni har tomonlama, shu jumladan moddiy jihatdan rag'batlantirish zarur. Siz tanlov o'tkazishingiz mumkin, yoki siz shunchaki muvaffaqiyatli savdolar sonini rag'batlantirishingiz mumkin.
Birinchi holda, "oyning xodimi" uslubidagi tanlov mos keladi. Eng ko'p shartnomalarni tuzgan kishi yaxshi bonus yoki chipta oladi. Ikkinchi holda, siz bajarilgan ish hajmiga qarab to'lovlarni tayinlashingiz mumkin. Ushbu usullar mukammal birlashadi.
Treninglar va amaliyotlar
Savdo bo'limi yanada samarali ishlashi uchun uni doimiy ravishda o'qitish kerak. Eng yaxshi variant - kompaniya ichida treninglar o'tkazish. Siz xodimlarga savdo samaradorligini qanday oshirishi va qanday natijalarga erishish mumkinligini aniq ko'rsatadigan mutaxassisni taklif qilishingiz mumkin.
Xodimlarni malaka oshirish kurslariga yuborishni unutmang. Bu raqobatbardoshlikni saqlashga va daromadni oshirishga yordam beradi.
