Dropshipping - bu xaridorlar tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilardan omborni chetlab o'tib oladigan biznesni tashkil etish shakli. Asosan, ushbu savdo shakli onlayn-do'konlarni tashkil qilishda ishlatiladi. Ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasidagi yagona vositachi Internet-do'kon egasi. To'lov to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchidan amalga oshirilgandan so'ng tovarlar darhol yuboriladi. Barcha daromadlar ishlab chiqaruvchidan tovarlarning narxi va xaridor tomonidan to'lanadigan pullar o'rtasidagi farqdan iborat.
Dropshipping asoslari
Dropship iborasining ingliz tilidan so'zma-so'z tarjimasi tomchilatib yuborishdir. Ishlab chiqaruvchidan xaridorga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish juda ko'p afzalliklarga ega, ularning asosiysi omborxona kabi qimmat narsaning yo'qligi.
Dropshipping o'zingizning onlayn-do'koningizni yoki onlayn-kim oshdi savdosini yaratish g'oyasiga asoslangan. Ammo zaxiralar va ularni omborga joylashtirish haqida o'ylash o'rniga, siz faqat bir yoki bir nechta etkazib beruvchilar (ishlab chiqaruvchilar yoki ulgurji sotuvchilar) bilan shartnomalar tuzishingiz kerak.
Dropshippers bilan ishlashga tayyor etkazib beruvchini topish unchalik qiyin emas. Hozirgi kunda tobora ko'proq sanoatchilar va ulgurji savdogarlar vositachilar orqali iste'molchiga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishga e'tibor berishmoqda. Haqiqat shundaki, ko'plab ulgurji savdogarlar va sanoatchilar tomchilar bilan ishlashdan ko'p jihatdan foyda ko'rishadi. Birinchidan, mahsulotingizni reklama qilishning hojati yo'q. Ikkinchidan, vositachilar so'rovlarga vaqtni sarflamaydilar (etkazib berish usullari, to'lov imkoniyatlari, narxlar va boshqalar). Aksincha, dropshipper xaridorlarning zerikarli savollariga javob beradi.
To'g'ri etkazib beruvchini tanlash ham oson: ularning veb-saytlariga tashrif buyuring va o'zingizning biznesingiz uchun mos mahsulotni tanlang. Internet orqali hamkorlik qilish uchun murojaat qilishingiz mumkin.
Internet-do'kon uchun veb-sayt yaratish, uni yuqori darajaga ko'tarish va texnik qo'llab-quvvatlash funktsiyalari ixtisoslashgan firmalarga yoki alohida dasturchilarga topshirilishi mumkin. Ammo tadbirkor tovarlarni izoh bilan to'ldirib, o'z-o'zidan tovarlarni tovar bilan to'ldirishi yaxshiroqdir.
Narx siyosatini tanlash vositachida qoladi. Avvaliga xaridorlarni yutib olish uchun narxlar raqobatchilarnikidan bir oz pastroq bo'lishi mumkin. Keyin - raqobatchilarning o'rtacha narxiga e'tibor bering.
Dropshipping biznesida etkazib beruvchi mahsulotni qadoqlash va oxirgi qabul qiluvchiga etkazib berish uchun javobgardir. Ammo xaridor baribir onlayn-do'kon egasidan tovarlarni qabul qilish muddati to'g'risida so'raydi, shuning uchun etkazib berishni kuzatish uchun vositachi kuzatuv xizmatidan foydalanadi: har bir mahsulotga yo'lni kuzatib borish imkonini beradigan noyob identifikatsiya raqami beriladi. etkazib berishning barcha bosqichlarida tovarlarning. Ushbu raqam ko'pincha mijozga kunning istalgan vaqtida va u kelganda tovar bilan nima borligini ko'rish uchun etkaziladi.
Dropshipping sxemasi
Sxema oddiy. Ma'lumki, barcha yirik ishlab chiqaruvchilar o'zlarining mahsulotlarini chakana savdosi bilan shug'ullanish istagiga ega emaslar va amalga oshirish funktsiyalarini sheriklarga topshirishni afzal ko'rishadi. To'g'ridan-to'g'ri etkazib berish sxemasida bunday sherik onlayn-do'kon yoki onlayn-kim oshdi savdosi hisoblanadi. U o'z mablag'lari hisobidan "vitrinani" taqdim etadi, marketing tadqiqotlarini olib boradi, mahsulotlarni bozorga olib chiqadi, buyurtmalarni qabul qiladi va bitimlarni rasmiylashtiradi.
Vositachi xaridordan tovarlar uchun to'lovni qabul qilgandan so'ng, buyurtmalar to'g'risidagi ma'lumotlar va ular uchun to'lov darhol ishlab chiqaruvchiga o'tadi. Ikkinchisi tovarlarni to'g'ri qadoqlash va belgilangan manzilga etkazib berish (xaridorga) uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Shu bilan bir qatorda, etkazib berish onlayn-do'kon egasi nomidan amalga oshirilishi mumkin. Shu bilan birga, do'kon egasi zaxiralarni saqlamaydi va shuning uchun omborga muhtoj emas.
Dropshipping biznesini yuritishning afzalliklari
Ushbu turdagi biznesning afzalliklarining aksariyati ulgurji aloqa tarmog'ining va har qanday omborning yo'qligi bilan bevosita bog'liq:
- To'g'ridan-to'g'ri etkazib berish biznesini minimal boshlang'ich kapital bilan tashkil etish mumkin. Hali ham bir oz mablag 'sarflanishi kerak, ammo bu miqdorlar nisbatan kichik bo'ladi.
- Vositachi uchun minimal moliyaviy xatarlar: u tovar uchun to'lov uchun pulni xaridordan pul olgandan keyingina ishlab chiqaruvchiga yuboradi.
- Minimal boshlang'ich kapital kreditorlar va investorlardan ozod bo'lishni anglatadi.
- Omborni saqlash, inventarizatsiya va qoldiqlarni saqlash, etkazib berish xizmati, ofis va ofis xodimlariga ega bo'lishning hojati yo'q.
- Yetkazib beruvchi tovarlarni oxirgi iste'molchiga etkazib berish uchun barcha javobgarlikni o'z zimmasiga oladi.
- Assortimentni kengaytirish va narxlarni pasaytirish bo'yicha vositachi bir nechta etkazib beruvchilar bilan hamkorlikni bemalol boshlashi mumkin (agar bu shartnomada taqiqlanmagan bo'lsa). Agar bitta etkazib beruvchi kutilgan natijalarni qondirmasa, uni osongina va tezda almashtirish mumkin.
- Agar etkazib beruvchi sotuvchi nomidan etkazib beradigan kelishuv mavjud bo'lsa, u (sotuvchi) osongina o'z brendini yaratishi va targ'ib qilishi mumkin.
- Vositachi hech qanday mahsulot toifasiga bog'liq emas. Assortimentning to'liq o'zgarishi (elektronikadan, masalan, parfyumeriya mahsulotlariga) bu faqat yangi etkazib beruvchilarni topish va saytda tovarlarni almashtirishdir.
Dropshipping biznesining kamchiliklari
Dropshippingning ba'zi kamchiliklari afzalliklardan kelib chiqadi:
- Tovar-moddiy zaxiralarning etishmasligi, etkazib beruvchida ayni paytda xaridor tomonidan buyurtma qilingan tovarlar mavjud bo'lmasligi mumkin. Tabiiyki, aksariyat hollarda, bunday mijoz shunchaki kerakli narsani boshqa saytdan qidirish uchun tark etadi va vositachi uni mijoz sifatida yo'qotadi.
- Yetkazib berish paytida kechikishlar yoki qiyinchiliklar yuzaga kelgan taqdirda, vositachi ular uchun javobgar bo'ladi. Va bunday holatlar juda ko'p bo'lishi mumkin: pochta ishining kechikishi, bojxonadagi qiyinchiliklar va boshqa ko'p narsalar.
- Rossiyada ko'plab onlayn-do'konlarning xaridorlari buyurtma kuni mollarni etkazib berishni yaxshi ko'radilar. Agar buning iloji bo'lmasa, ular boshqa saytdan mahsulot izlash uchun ketishadi. Muammo shundaki, agar etkazib beruvchi va xaridor Rossiya Federatsiyasining turli xil tashkilotlarida joylashgan bo'lsa, buyurtma kuni etkazib berishni tashkil qilish mutlaqo mumkin emas.
- Vositachi quyidagi masalalarda to'liq etkazib beruvchiga bog'liq: etkazib berish tezligi, mahsulot sifati. Shuning uchun siz ishlab chiqaruvchining obro'sini, yaxlitligini va ishonchliligini diqqat bilan tekshirishingiz kerak. Va shu bilan birga xaridor bilan ziddiyatlarni hal qilish mexanizmi haqida o'ylang.
- Shunisi e'tiborga loyiqki, xaridor etkazib berish narxiga e'tiborni qaratadi va bizning mamlakatimizda bu juda ko'p narsa xaridor va ishlab chiqaruvchi o'rtasidagi masofaga bog'liq.
- Mijozlar bilan ishlashda qiyinchilik. Xaridor odatda juda xushchaqchaq va nozik. Va u turli xil savollarni berishni yaxshi ko'radi. Bundan tashqari, statistik ma'lumotlarga ko'ra, 100% qiziquvchilarning atigi 20-30% i nimanidir sotib olishadi.
Biroq, vositachining vakolatli va mas'uliyatli harakatlari bilan, etkazib beruvchining samarali ishlashi va yaxshi ishlaydigan savdo sxemasi bilan bu barcha xavflarni deyarli nolga kamaytirish mumkin.
Ommabop to'lov usullari
Agar sotuvchi mahsulotni eBay onlayn-kim oshdi savdosi orqali reklama qilsa, bu holda faqat bitta to'lov usuli bo'ladi - PayPal to'lov tizimi orqali.
Mamlakatimizda RusDropshipping platformasida yana ko'plab to'lov imkoniyatlari mavjud. Bu potentsial xaridorlarni jalb qiladi va mavjudlarini saqlab qoladi. To'lov usullari quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- bank o'tkazmalari orqali to'lov (kartadan kartaga, hisobdan hisob raqamiga va boshqalar);
- elektron pul bilan to'lash (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin va boshqalar);
- Western Union o'tkazmalari.
Xaridorga qancha to'lov imkoniyatlari taqdim etilsa, uning mahsulotni sotib olish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Shuning uchun yaqinda tobora ko'proq yangi to'lov imkoniyatlari paydo bo'ldi: Bitcoin, Ethereum va boshqalar kripto-valyutalari bilan. Ammo, shunga qaramay, Rossiyalik xaridorlarning 50% dan ortig'i hali ham sotib olinganidan keyin naqd pul bilan to'lashni afzal ko'rishadi.
Rossiyada dropshipping istiqbollari
Yana bir bor ta'kidlash kerakki, ushbu turdagi biznesning muvaffaqiyati asosan etkazib beruvchining ishonchliligi va vijdonliligiga bog'liq. Boshqa mamlakatlarda bo'lgani kabi, Rossiyada ham vositachilar ishlab chiqaruvchining ishonchsizligi va hatto aniq firibgarliklar bilan duch keladigan holatlar tez-tez uchraydi. Ushbu turdagi biznesning yangiliklarini hisobga olgan holda, ko'plab nostandart vaziyatlarning echimi ishlab chiqilmagan.
Dropshipping bizning mamlakatimizda boshqa mamlakatlar singari jadal rivojlanmayapti. Buning bir nechta sabablari bor:
- ushbu turdagi biznesning yangiligi, barcha nuanslar va nostandart vaziyatlarning rivojlanmaganligi;
- tovarlarni etkazib berishga beparvolik bilan qaraydigan ko'p sonli vijdonsiz etkazib beruvchilar;
- rossiyalik mijozlarga tovarlarni sotishning yangi turiga ishonchsizlik;
- etkazib berish mexanizmlarining nomukammalligi;
- shaharlar va viloyatlar o'rtasidagi uzoq masofalar, tovarlarni sotib olish kunida etkazib berishning iloji yo'q;
- Internet-do'konning muvaffaqiyati ko'p jihatdan qidiruv tizimlarining yuqori qismiga ko'tarilishiga bog'liq va bu bilan ko'pchilik muammolarga duch kelmoqda.
