Ertami-kechmi o'z tovarlarini yoki xizmatlarini sotadigan har bir kishi, sotish darajasi va natijada daromad hajmi pasayadigan davrlar mavjud. Bunday daqiqalarda, asosiy narsa, bunday vaziyatning sabablarini to'g'ri tushunish va shu sababli o'z biznesingizdan voz kechmaslikdir. Shoshilinch ravishda xodimlarni almashtirish, yangi aktsiyalar o'tkazish yoki tovarlar turini o'zgartirishga hojat yo'q
Bunday vaziyatda nima qilish kerak? Avval talabning pasayishi mavsumiy xususiyatga ega ekanligiga e'tibor bering? Ehtimol, siz soyabon sotasiz va tashqarida qish bormi? Keyin sizning daromadingiz sezilarli darajada kamayishi kerak edi. Ehtimol sizning taklifingiz mavsumga to'g'ri kelmaganmi? Agar sizda hamma narsa tartibda bo'lsa, unda narx siyosatiga e'tibor bering, ehtimol sizning mollaringiz juda qimmatga sotiladimi? Bundan tashqari, bunday daqiqada sizning do'koningizning bir necha mavsumdagi barcha statistik ma'lumotlarini ko'rib chiqishga arziydi. Ehtimol siz hozir shunchaki salbiy ta'sir ko'rsatadigan ish qilganmisiz? Masalan, tashqi reklamani joylashtirish, shuni yodda tutish kerakki, bu bir muncha vaqt o'tgach, albatta salbiy ta'sir ko'rsatadi.
Raqobatchilaringiz haqida unutmang. Ularning takliflarini tekshirib ko'ring, ehtimol ular sotib olishning yanada qulay shartlarini taklif qilish orqali sizdan xaridorlarni aldab qo'ygandir? Agar shunday bo'lsa, unda qurbonliklaringizni qayta ko'rib chiqing va mijozlarga foydali narsalarni taklif qilishga harakat qiling. Agar siz ushbu barcha fikrlarni tahlil qilgan bo'lsangiz va hech qanday sabab yo'q bo'lsa, unda sizning xodimlaringizga e'tibor bering. Ba'zida shunday bo'ladiki, savdo oddiygina ishchilaringizning cho'ntagiga kassadan o'tib amalga oshirilishi mumkin.
Agar siz hali ham foyda tushishining sababini aniqlagan bo'lsangiz, unda sababni yo'q qilish kerakligini unutmang. Hammasi o'z-o'zidan amalga oshadi deb o'ylashning hojati yo'q. Yaqinda qilgan barcha ishlaringizni tahlil qiling. Ehtimol, nimanidir o'zgartirish vaqti keldi, masalan, narx siyosatini o'zgartirish, agar buning sababi bo'lsa. Bunday vaziyatlarda eng muhimi, sizning daromadingiz pasayishi oqibatlarini qandaydir tarzda yumshatishga hojat yo'q. Buni yo'q qilishga harakat qiling va o'rnini qoplamang, masalan, narxlarni oshirish orqali.
O'zingizning daromadingizni oshirish uchun reklamaga e'tibor bering. O'zingizning mahsulotingiz va xizmatlaringiz haqidagi yozuvlarni tematik forumlarda yuboring, ijtimoiy tarmoqlarda guruh yarating. Aynan shu narsa sizga xaridorlarni jalb qilishga va shunga ko'ra daromadingizni oshirishga yordam beradi. Do'kon muvaffaqiyatining pasayishi sababi xaridorlar endi sizning mahsulotlaringiz turiga qiziqmasliklari bilan bog'liq. Hozirda mijozlar nimaga qiziqishini bilib oling, tegishli xizmatlarni taklif eting. Eng muhimi, vahima va shoshqaloqlik va chalkashlik bilan hamma narsani o'zgartirishga hojat yo'q. Bu uni yanada yomonlashtiradi. Bunday muammoni hal qilishda eng muhim narsa uni tahlil qilishdir.
