Yaxshi shakllangan tijorat taklifi sheriklik va kelajakdagi muvaffaqiyatli bitimlar uchun ishonchli asosdir. Shuning uchun, tijorat taklifini tayyorlashga formulada murojaat qilish mumkin emas.
Tijorat taklifini tuzish ko'plab nuanslarni bilishni talab qiladi, bunga rioya qilmaslik tijorat taklifi chiqindilar savatining tubsiz chuqurligini to'ldirishiga yoki raqobatchilardan olingan shu kabi takliflar massasida yo'qolishiga olib keladi.
Tijorat taklifi (bundan buyon matnda tijorat taklifi) - bir tomonning ikkinchisiga tuzishni taklif qilgan bitimning afzalliklari va shartlarini aniq va tushunarli tarzda tavsiflovchi hujjat.
Hammasi nihoyatda sodda tuyuladi. Siz imtiyozlarni tasvirlab berasiz, o'zingizning afzalliklaringizni tavsiflaysiz va mijozni sizning e'tiboringiz bilan "xursand" qilishni darhol bitimni yopishga taklif qilasiz.
Ammo, aslida, tijorat taklifini tayyorlash ko'plab nuanslarni bilishni talab qiladi, bunga rioya qilmaslik tijorat taklifi chiqindi savatining tubsiz chuqurligini to'ldirishiga yoki shu kabi qabul qilingan takliflar massasida yo'qolishiga olib keladi. raqiblardan.
Tijorat takliflarining turlari
Shaxsiylashtirilgan tijorat taklifi - bu ma'lum bir odam uchun mo'ljallangan taklif. Odatda, bunday tijorat takliflari kompaniya vakili bilan allaqachon aloqada bo'lgan, ammo hali ham bitim tuzish to'g'risida qaror qabul qilmagan potentsial mijozlar uchun tayyorlanadi.
Bunday tijorat taklifi odatda reklama bo'yicha mutaxassis tomonidan savdo menejeri, savdo agenti yoki shaxsan tijorat direktori bilan birgalikda tayyorlanadi - mijozning hamyonining qalinligiga qarab.
Standart tijorat taklifida quyidagilar ko'rsatilishi kerak:
- oluvchining familiyasi, ismi va otasining ismi, shuningdek lavozimi;
- tijorat taklifini yuborish sanasi, shuningdek uning amal qilish muddati;
- taklifga javob berish yo'li bilan hal qilinishi mumkin bo'lgan mijozning muammolari tavsifi. Bo'lajak mijozning asosiy ehtiyojlari biznes uchrashuvi davomida aniqlanadi deb taxmin qilinadi;
- bitim parametrlari: ijro muddati, emissiya narxi, etkazib berish muddati va boshqalar;
Shaxsiylashtirilmagan tijorat taklifi - bu potentsial mijozlarga pochta orqali jo'natish, birinchi uchrashuvda etkazib berish, shuningdek sovuq qo'ng'iroqlardan so'ng, ayniqsa muvaffaqiyatsiz qo'ng'iroqlar uchun tuzilgan xabar.
Qoida tariqasida, telefon orqali suhbat paytida qilingan taklifga qiziqmaydigan mijoz suhbatni standart ibora bilan tugatadi: "Bizga tijorat taklifini yuboring, shunda u ko'rinadi". Yaxshi yozilgan tijorat taklifi - bu bunday "muvaffaqiyatsizliklar" ning rentabelligini sezilarli darajada oshirish uchun imkoniyatdir.
Shaxsiylashtirilmagan tijorat taklifining asosiy maqsadi potentsial mijozni qiziqtirish, uni aloqa o'rnatishga undashdir. Shuning uchun bunday tijorat taklifi ma'lum bir bitim shartlarini o'z ichiga olmaydi, lekin kompaniyaning imkoniyatlarini namoyish etadi.
Va shunga qaramay - har bir maqsadli auditoriya uchun potentsial mijozning xususiyatlarini hisobga olgan holda alohida tijorat taklifini yozing. Maqolda aytilganidek: "Kim ruhoniy, kim ruhoniy va kim ruhoniyning qizi".
Tijorat takliflari tarkibi
Sarlavha - uni loyihalashda ochko'zlik qilmang, kattaroq shriftni tanlang va ranglarni qo'shing (lekin sababga ko'ra). Shuni yodda tutingki, sarlavha potentsial mijoz ko'radigan birinchi narsa, shuning uchun iloji boricha kamroq so'zlar bilan ko'proq qiziqarli va jozibali ma'lumotlarni joylashtirishga harakat qiling.
Qo'rg'oshin - boshlanishning boshlanishi, kirish xatboshisi. Bu erda mijozning yumshoq joyida joylashgan va siz "mijoz uchun qulay shartlar" bilan chiqishga tayyor bo'lgan "parchalanish" ni tavsiflash kerak. "Parchalanish" qanchalik qo'pol bo'lsa va undan xalos bo'lish yo'lingiz qanchalik radikal bo'lsa, CP mijozning ruhida javob topish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.
CP mohiyatining tavsifi - ikki yoki uchta jumla bilan "parchalanish" ni qanday qilib qazib olishingizni ayting. Tafsilotlarga va tafsilotlarga kirmang - ularning ro'yxati tijorat taklifiga ilovaga qo'shilishi mumkin.
Kompaniya haqida ma'lumot - qancha yildan beri siz parchalarni olib tashlayapsiz, qanday parchalar bilan ishlay olasiz, ayting. Sizning mahoratingizni allaqachon his qilgan minnatdor mijozlar haqida eslashni unutmang.
Rag'batlantirish - mijozga parchalanish homiladorlik emasligini va o'z-o'zidan o'tib ketmasligini eslatib qo'ying. Ammo agar u darhol sizga murojaat qilsa, unda uning yumshoq joyi porloq yashil rangga bo'yalgan "mutlaqo bepul" bo'ladi. Hozirda mijozda parchalanish bo'lmasa ham, kim bepul sovg'ani rad etadi?
Kontaktlar - mijozni "bobosi qishlog'ida" CPga javob yuborishga majburlamang. Barcha mumkin bo'lgan aloqa ma'lumotlarini ko'rsating. Kimdir Skype-da tafsilotlarni muhokama qilishni, kimdir telefon orqali suhbatni afzal ko'radi. Sizning vazifangiz mumkin bo'lgan rivojlanish yo'nalishini taxmin qilishdir. Zudlik bilan aloqada bo'lgan shaxsning ismi va lavozimini ko'rsating.
CPning standart hajmi bitta sahifani tashkil qiladi. Mijoz juda uzun "choyshab" ni, ehtimol, stressdan charchagan asab hujayralarining xavfsizligidan qo'rqib, o'qimaydi. Lakonik bo'ling va mijozlar sizga jalb qilinadi.
Mavjud formatlash variantlarini e'tiborsiz qoldirmang. Taglavhalar, ro'yxatlar, tirnoqlar, qavslar va shriftlarning o'zgarishi muhim fikrlarni ta'kidlashga yordam beradi.
Narxlar yangi mijozlarni sotib olishga yordam beradigan kuchli vositadir. 100% foydalaning!
