Bozorga yangi mahsulotni shu tarzda olib chiqish mumkinki, u tez orada u etakchilik mavqeini egallay boshlaydi. Buning uchun siz hali ham hech kimga noma'lum bo'lgan mahsulotni reklama qilish uchun to'g'ri strategiyani ishlab chiqishingiz kerak.
Bu zarur
- - ommaviy axborot vositalari xizmatlari;
- - raqobatchilar haqida ma'lumot;
- - yangi mahsulotni takomillashtirish;
- - PR asoslarini bilish.
Ko'rsatmalar
1-qadam
O'zingizning "dushmaningizni" aniqlang. Bu sizning yangi brendingiz muvaffaqiyatiga xalaqit beradigan raqobatdosh kompaniya yoki mahsulot toifasi bo'lishi mumkin. Masalan, agar siz Pepsi sotsangiz, u holda sizning dushmaningiz Coca-Cola va boshqalar. Dushmanni o'rnatganingizdan so'ng, siz "dushman" ga qarama-qarshi bo'lgan maqsadli strategiyani ishlab chiqishni boshlashingiz mumkin. Procter & Gamble bozorga yangi og'zaki yuvish vositasini taklif qilganida, ular Listerine-ni o'zlarining dushmani deb bilishdi. Va shunga o'xshash mahsulot yoqimsiz ta'mga ega bo'lganligi sababli, Procter & Gamble o'z mahsulotini aynan bir xil, ammo yoqimli ta'mi bilan joylashtirdi. Va buning natijasida u ajoyib muvaffaqiyatlarga erishdi.
2-qadam
Yangi mahsulot haqida "qochqin" yarating. OAV faqatgina sodir bo'ladigan voqealar haqidagi turli xil kadrlar haqidagi hikoyalarni yaxshi ko'radi. Agar u eksklyuziv bo'lsa, ayniqsa qimmatlidir. Microsoft Xbox o'yin konsolini bozorga shunday olib chiqdi. Axborotni tarqatish mahsulot rasmiy ravishda chiqarilishidan 18 oy oldin boshlangan. Xbox va bozor rahbari Sony PlayStation bilan bo'ladigan qiyin jang haqida yuzlab maqolalar yozilgan. Ushbu harakat juda muvaffaqiyatli bo'ldi.
3-qadam
PR kampaniyangizni yarating. Brendlarning bosqichma-bosqich reklama qilinishi iste'molchilar har kuni xizmatlar va yangi mahsulotlar to'g'risida ma'lumot olishlariga yordam beradi. Bugun gazetadagi yangiliklarda, ertaga televizorda kichik bir eslatma va ko'p o'tmay ularning aksariyati ushbu mahsulot haqida doimo bilganlariga aminlar. Ammo iste'molchilar reklama ma'lumotlarini e'tiborsiz qoldirishganligi sababli, yangi kampaniya etarlicha kuchli va esda qolarli bo'lishi kerak, "shovqin darajasi" dan yuqori bo'lishi kerak.
4-qadam
O'zingizning mahsulotingizni yaxshilang, bu haqda iste'molchiga reklama xabarlaringizda e'lon qiling, ammo tanqidchilarning adolatli g'azabiga duchor bo'lmaslik uchun asossiz bo'lmang. Vijdonan ishlang, shunda muvaffaqiyat uzoq kutmaydi.
5-qadam
Iste'molchilarga xabaringizni yaxshilang. Mahsulotni reklama qilishda, boshqalardan ustun bo'lgan bitta asosiy sifatga e'tiboringizni qarating. Ko'p yillar davomida Volvo o'z avtomobillarining chidamliligi va mustahkamligini bir qator xususiyatlarga ega reklama qildi. Ammo ommaviy axborot vositalarida ushbu markadagi avtoulovlarning xavfsizligiga bag'ishlangan reklama paydo bo'lganda, uchta nuqta xavfsizlik kamarlari, old va orqa burmalash zonalari haqida gap ketganda, ishonchli boshqaruv ustunlari - savdolar keskin ko'tarildi. Oxir-oqibat, Volvo o'zining barcha reklamalarini qattiqlikdan xavfsizlikka o'tkazdi.
