Professional menejerning vazifasi sotishni ko'paytirishdir. Yaxshi xodim doimiy ravishda o'zining yangi g'oyalarini o'z rahbariyati yordamida amalga oshirishga intiladi. Ularning asosiy vazifasi - hamkasblarining ko'magi va o'zaro aloqada bo'ysunuvchilarni surish.
Mahsulotlarni faol sotish uchun siz xaridor bilan rollarni almashtirishingiz kerak. U aniq nimani xohlashini tushunishingiz kerak. Ehtimol, unga biror narsa etishmayotgandir. Yoki uning mahsulotni takomillashtirish bo'yicha qiziqarli takliflari bor.
Xaridorning fikrini tinglash muhimdir. Aks holda, xaridorlar endi sizning mahsulotingizga qiziqish bildirmaydilar. Natijada reyting pasayadi va talab kamayadi. Bunday narsaning sodir bo'lishiga yo'l qo'ymaslik uchun siz doimo ishlashingiz, har bir narsani eng kichik tafsilotlarigacha o'ylab ko'rishingiz va barcha nuanslarni hisobga olishingiz kerak.
Shunday qilib, tovarlarni sotish tamoyillari.
- Qiziqarli vaziyatlarni birgalikda hal qilish. Birinchidan, potentsial mijozingizning barcha shikoyatlari, da'volari, istaklari to'g'risida bilib oling. Muammoni hal qilish uchun ikkita variantni taklif qiling. Agar mijoz sizning ahvolingizni hal qilishdan manfaatdor bo'lsa, sizning takliflaringiz bilan rozi bo'lsa, unda tez orada siz bir fikrga kelasiz.
- Bitimning barcha kozlari va afzalliklarini batafsil tushuntirib bering. Barcha masalalarda u bilan maslahatlashing. Xaridor sizning taklifingiz eng xavfsiz, eng foydali va eng muhimi, hech qanday xavf tug'dirmasligiga ishonch hosil qilishi kerak. Agar u sizga ishonish uchun to'g'ri etkazib beruvchi ekanligingizga ishonch hosil qilsa, u holda bitim sizning cho'ntagingizda bo'ladi. Va siz, haqiqiy mutaxassis sifatida, mijozni qanday ishontirish va qiziqtirishni bilasiz.
- Masalaning mohiyati ixcham, aniq, tushunarli va sodda bo'lishi kerak. Qo'shimcha suv kerak emas. Ko'proq faktlar, dalillar, foydalar. Mijoz sizning taklifingiz eng foydali ekanligini bilishi kerak. Siz kichik tafsilotlarga o'tishingiz shart emas. Bu juda ko'p. Shunda mijoz butunlay chalkashib ketadi. Va sizning taklifingiz unga muammoli bo'lib tuyuladi.
- Iste'molchini jalb qilish va jalb qilish uchun qo'lingizdan kelganicha harakat qiling. U sizning taklifingiz afzalliklariga o'tishiga ruxsat bering.
- Bitimni yakunlash. Bu eng muhim nuqta. Ushbu bosqichda potentsial mijoz o'zi uchun barcha dalillarni tortib olishi kerak. Ehtimol, xaridor suhbatni oldinroq tugatishi mumkin. Agar unga hamma narsa mos bo'lsa, u suhbatni oldinroq tugatadi. Siz barcha shartnomalarni imzolaysiz, barcha nuanslarni, nozikliklarni, qiyin fikrlarni muhokama qilasiz. Natijada, protsedura tugallangan deb hisoblanishi mumkin.
